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　　1月25日，中國(guó)二冶召開(kāi)2022年市場(chǎng)營(yíng)銷工作（視頻）會(huì)議，對(duì)2021年市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行分析總結(jié)，對(duì)2022年市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署。公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)徐永鋒，總經(jīng)理、黨委副書(shū)記高文華分別對(duì)2022年市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出具體要求，公司副總經(jīng)理常志成主持會(huì)議。

　　徐永鋒表示，2021年是黨和國(guó)家歷史上具有里程碑意義的一年，也必將是載入史冊(cè)的一年。面對(duì)百年變局和世紀(jì)疫情，公司認(rèn)真落實(shí)上級(jí)黨委決策部署，著力穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益、防風(fēng)險(xiǎn)，在全面推進(jìn)各項(xiàng)工作的同時(shí)，扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，取得了一系列突破性成果。

　　徐永鋒針對(duì)未來(lái)一個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷工作強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)要求。第一，要重點(diǎn)抓好一季度、二季度的營(yíng)銷工作，確保營(yíng)銷指標(biāo)，利用外部資源撬動(dòng)項(xiàng)目，要有創(chuàng)新思維和底線意識(shí)。第二，要有好的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，要運(yùn)用各種營(yíng)銷方式，嚴(yán)格遵守法律，拿到更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，廣泛社交，拓寬合作領(lǐng)域，擴(kuò)大好、聯(lián)絡(luò)好現(xiàn)有資源，組合就是生產(chǎn)力，要通過(guò)組合資源為公司創(chuàng)造更大的支撐力，要深入研究如何簽戰(zhàn)略協(xié)議，擴(kuò)充手段和影響力，在當(dāng)?shù)刈龊眯麄?，占?jù)宣傳優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在建筑業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮應(yīng)有作用，運(yùn)用人大政協(xié)等政府平臺(tái)發(fā)好二冶的央企聲音。第三，要做好平臺(tái)搭建工作，利用現(xiàn)有基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立信心，增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)、豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、提升營(yíng)銷本領(lǐng)，不斷提高營(yíng)銷工作的能力和水平，凝聚推動(dòng)公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的磅礴力量，科學(xué)謀劃好2022年市場(chǎng)營(yíng)銷各項(xiàng)工作，要精心謀劃歲末年初各項(xiàng)工作，系統(tǒng)謀劃好營(yíng)銷工作的的目標(biāo)任務(wù)、工作計(jì)劃、創(chuàng)新舉措，運(yùn)用好公司各項(xiàng)營(yíng)銷政策，以“開(kāi)局就是決戰(zhàn)、起步就是沖刺”勁頭，確保公司市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的二十大勝利召開(kāi)。

　　高文華表示，要鞏固市場(chǎng)，細(xì)化職代會(huì)精神，各二級(jí)公司要結(jié)合自身實(shí)際情況，落實(shí)職代會(huì)精神。根據(jù)2022年市場(chǎng)營(yíng)銷工作強(qiáng)調(diào)：第一，春節(jié)期間要精心安排好各方面的回訪合作工作，加強(qiáng)與業(yè)主方共同建立良好的溝通環(huán)境、溝通渠道、溝通方式，提高工作效率和配合度。第二，針對(duì)職代會(huì)安排部署，積極落實(shí)會(huì)議精神，一是首先要打好區(qū)域化這一戰(zhàn)，繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)有市場(chǎng)作用，搶占傳統(tǒng)市場(chǎng)和投資市場(chǎng)，在新興市場(chǎng)方興未艾中搶占先機(jī)，在金融領(lǐng)域快速發(fā)展中先行先試；二是優(yōu)化完善市場(chǎng)政策激勵(lì)，一改以往年底兌現(xiàn)的政策，特別是二級(jí)單位，要將滾動(dòng)發(fā)展真正納入到市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中去，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策完善激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)公司整體營(yíng)銷活力；三是公司要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式思路，積極探索有資金實(shí)力的合作伙伴完成撬動(dòng)資金跳板，挖掘更多合作機(jī)遇，共同完成更多投融資模式的合作。第三，要利用春節(jié)假期調(diào)整期，集中資源做好培訓(xùn)準(zhǔn)備，做好“開(kāi)局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺”的準(zhǔn)備，緊盯目標(biāo)，全力以赴。

　　常志成根據(jù)市場(chǎng)工作實(shí)際情況明確了2022年市場(chǎng)規(guī)劃和重點(diǎn)工作措施。一要圍繞年度合同預(yù)算指標(biāo)，細(xì)化指標(biāo)責(zé)任；二要強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)作用，堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)和合作營(yíng)銷的雙輪驅(qū)動(dòng)管理，提升項(xiàng)目履約管理能力。三要主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)監(jiān)管，增加項(xiàng)目收益。四要轉(zhuǎn)變思維、探索新模式，啟動(dòng)有效激勵(lì)措施、保障市場(chǎng)良性發(fā)展。五要以企業(yè)文化強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，解決實(shí)際問(wèn)題。六要整合區(qū)域公司數(shù)據(jù)庫(kù)，提升公司和建造師業(yè)績(jī)信用資格，適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)變化環(huán)境。七要把標(biāo)前考察做細(xì)做實(shí)，把優(yōu)質(zhì)合作單位引進(jìn)來(lái)、留得住，堅(jiān)持讓利不讓管理的原則。八要加強(qiáng)營(yíng)銷責(zé)任分工，創(chuàng)新市場(chǎng)合作經(jīng)營(yíng)模式，嚴(yán)控合作風(fēng)險(xiǎn)；鞏固和提高一個(gè)基地和十個(gè)區(qū)域中心的市場(chǎng)范圍；加強(qiáng)履約管理，不斷提高滾動(dòng)市場(chǎng)的份額。九要根據(jù)國(guó)家宏觀政策調(diào)整，調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　公司總經(jīng)理助理武建軍、投融資部副部長(zhǎng)高巖分別對(duì)2021年市場(chǎng)營(yíng)銷工作和投融資工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)2021年重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署。路橋分公司、房地產(chǎn)公司、甘肅分公司、陜西分公司分別針對(duì)2021年市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)、存在問(wèn)題和短板分析研判及解決方案、2022年市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)工作規(guī)劃等做工作匯報(bào)。

　　在包公司領(lǐng)導(dǎo)，公司總經(jīng)理助理、公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部全體人員、戰(zhàn)略與投資管理部相關(guān)人員；在包分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員,市場(chǎng)部全體人員在主會(huì)場(chǎng)參加會(huì)議。各實(shí)體區(qū)域分公司班子成員，市場(chǎng)部全體人員;各平臺(tái)區(qū)域分公司全體人員在分會(huì)場(chǎng)參加會(huì)議。